乐居财经 吴平 发自杭州
一场猝不及防的疫情，不让人们走出家门，也让房企原本期待的“金三银四”渐成泡影。
线下售楼处，迟迟不“开张”，让开发商交易的主战场开始漂移。
春节法定休假日结束后，不少开发商们辗转反侧，2月乃至1季度销售业绩如何完成？线上售楼处、直播售楼的出现，提供了一种可能。但仅限于此，似乎差把劲。
2月13日，恒大率先打响地产业全面网上售楼的“第一枪”。当天，恒大占“线”，震动地产界。三天后，恒大展示的数据是，售出4.75万套房、认购货值580亿。时间回到13日，对于其他开发商而言跟进还是旁观，这是一道考验决策智慧的选择题。
中南率先抢“线”
时间就是金钱，中南置地的高层做了最快的决定：客户在那里，先抢者先得！在所有开发商中中南置地率先抢“线”。
2月14日，中南发起了“爱不隔离 美好购”活动。只间隔恒大一天时间！
即日起至2020年2月29日只需签署中南置业旗下楼盘的认购协议书，支付认购金5000元，就可以在2020年5月20日期间，根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，享有以下重大优惠及权益：
1.本人购买
自己买房可享受房屋总价20000元的额外优惠。
2.推荐他人购买
推荐他人买房可得成交总价的1%佣金及人民币10000元奖励，同时返还认购金5000元。
3.第三方购买
若该商品房非客户推荐的第三方购买，返还认购金5000元，同时给予补偿金5000元。
4.未成功购买
该房源在2020年5月20日前未被成功销售的，退还5000元。
5.其余优惠
每推荐一组有效客户奖100元，最高不超过500元。（有效客户的认定为客户成功注册中南美好购）
根据以上政策，2月底前，只要你支付认购金5000元，到5月20日，基本上可获得10%的收益（以大部分人都能实现5组有效客户计算）。
这是一次高效的决策，中南占得速度先机！也能看出中南极强大的学习能力，快速学习恒大让自己在行业发展中获得更快成长。
资源整合：加入“好房线上购”
中南抢“线”
战之胜者，需天时地利人和。恒大率先打响地产行业“第一枪”，占尽天时，后来者又该如何破冰？
除了学习能力、决策速度之外，整合资源也中南抢“线”的关键一招。
2月16日，一个无案场在线营销平台面世。针对当下开发商迫切需要引爆线上看房并促使成交，乐居快速研发了“好房在线购”平台。
这个“好房在线购”平台有五大优势，实现“全民筹”：能让想买的人快速下定，让想卖房赚钱的人快速传播；促成“全民推”：通过种子、生态、潜客三级裂变实现全网推广引爆营销爆点；引领“全民抢”：搭建智慧云店平台，交筹选房一气呵成；实现“全民赚”：全民赚佣极速到账，支付快速便捷，结佣降本增效；辅助“全民摇”：通过抽奖等方式进行全民线上狂欢，刺激参与动力。
作为一家具有数字科技积累的房地产互联网服务公司，乐居同时与近百家品牌房企、1000余个项目合作，与10,000名地产业内有定向拓展的关系，涉及1000万网友……这正式中南置地在这场抢“线”中需要的资源。
该平台推出当日，有28家品牌房企超636个项目与乐居达成战略签约，首发名单里中南置地占得一席。
中南这一席，为“爱不隔离 美好购”活动注入了更广泛的全网关注、媒体影响和小b推荐等优势。
值得注意的是，与领跑者恒大相比，中南的市场布局与恒大交叉点较少，其重仓长三角，因此与全国抢收的恒大相比，直接竞争的概率并不大。
回首再望向中南，行事低调的，发展速度却行业领先。2018年，中南置地全年销售额跃升至1520.5亿，位列“2019中国房企综合实力TOP17”，同时获得“2018中国商业地产TOP10”、“2019中国房企品牌价值TOP18”等荣誉。
不久前，中南置地总裁陈昱含曾做过一场“向上生长，向下扎根”的主题分享，这八个字成为中南行事的真实写照。在2019年会上，陈昱含感叹中南太“南”。但她也说，对于勇士而言，难是一种淬炼，熬的过去就出众，熬不过去就出局。 文/乐居财经研究院 陈晨
2020年春节,新型冠状病毒感染的肺炎疫情席卷全国，社区物业在抗疫中扮演着重要的角色，物业板块也成为疫情下资本关注的焦点板块。疫情之下，1月31日，背靠鸿坤集团的烨星集团控股有限公司（以下简称“烨星集团”）第二次向港交所递交招股书。
烨星集团的主要运营附属公司是北京鸿坤瑞邦物业管理有限公司（下称“北京鸿坤”）。而北京鸿坤正是2003年在鸿坤集团旗下成立，公司最终实控人为鸿坤集团创始人赵彬之子赵伟豪。
截至2019年8月31日，烨星集团在中国京津冀地区、湖北省、海南省及陕西省的八个城市提供物业管理服务，管理的总收益建筑面积约485.3万平方米，包括21项住宅物业（总共超过39000个单位）及15项非住宅物业。
在疫情高发的湖北省，烨星集团于2017年开始进入。烨星集团子公司北京鸿坤在湖北设有“北京鸿坤宜昌分公司”并有全资子公司“宜昌中翔”，烨星集团旗下目前管理着湖北省宜昌市国宾一号项目。
烨星集团：利润率坐滑梯
员工成本大增拖累净利率下降
目前，烨星集团主要提供物业管理服务、物业开发商相关服务、增值服务这三种业务。与大多数物业一样，烨星集团以物业管理服务为主，基础物业管理服务收入占营收结构在60%左右。
烨星集团：利润率坐滑梯
2016年至2018年公司实现的收益分别约为1.165亿元、1.916亿元、2.512亿元，年复合年增长率约为46.8%。截至2019年8月31日前8个月，公司实现收益约1.754亿元。
值得注意的是，在较为难涨的物业管理费用上，公司的平均物业管理费从2016年的每月每平方米约2.1元涨至2018年的每月每平方米约3.1元，高于中指院显示的百强物业平均物业费2.3元。伴随着公司的规模扩大和平均物业管理费增加，公司的毛利率也突破新高。2016年、2017年、2018年烨星集团整体毛利率分别约为32.7%、35.4%、32.5%，截至2019年8月31日前8个月，毛利率达37.6%，居于行业高位。
尽管收益增长较快，但公司的净利率却不断下降。于2016年、2017年及2018年12月31日、2019年8月31日，烨星集团的纯利率分别为15.1%、18.6%、14.8%、11.8%。据招股书，员工成本的大幅增加导致公司行政开支与销售开支的大幅增加，从而导致公司的净利率降低。
烨星集团：利润率坐滑梯
严重依赖母公司，增值服务占比减少
扩大物业管理面积、提高增值服务是公司业绩可持续增长的关键。
烨星集团于2016年、2017年及2018年12月31日及2019年8月31日的总收益建筑面积分别约为2.9百万平方米、3.7百万平方米、4.6百万平方米及4.9百万平方米。
管理面积不断增长的背后，烨星集团主要依赖母集团鸿坤集团，公司物业管理服务收益主要来自管理鸿坤集团开发的物业。于2016年、2017年及2018年12月31日，公司管理的鸿坤集团开发的物业总收益建筑面积分别约为287.3万平方米、374.6万平方米、453.5万平方米、481.1万平方米，分别占烨星集团的总收益建筑面积的100.0%、100.0%、约99.1%、99.1%。
烨星集团：利润率坐滑梯
但值得注意的是，公司的增值业务收益占总收益比例不断减少。2016年至2018年，烨星集团来自增值服务的收益分别约为人民币98.54万元、170.38万元、193.89万元，占公司总收益约8.5%、8.9%、7.7%。截至2019年8月31日前8个月，公司来自物业管理服务的收益约为115.32万元，占公司总收益约6.6%。
从长远发展来看，公司增值服务占比下降，未来想象空间还是集中在依靠母集团实现的规模扩张。
资产负债率偏高
在负债率方面，2016年至2018年公司的资产负债率分别约为76.34%、76.16%、66.35%，截至2019年8月31日前8个月，公司资产负债率达69.84%。资产负债率的大幅降低，但烨星集团资产负债率仍高于行业平均水平。
烨星集团：利润率坐滑梯
值得关注的是，2018年公司的负债率大幅下降近10个百分点。主要因公司2018年非贸易性质应收关连方的款项大幅增值，从2017年的0.59亿元增长至2018年的1.35亿元。
但于2019年8月31日，公司的负债率有所上涨。据招股书，烨星集团于2019年8月31日与北京合润资产管理有限公司（同系附属公司的最终控股公司）达成抵销协议。将公司应付同系附属公司的非贸易款项（计入应付关连方款项内）2055.4万元透过抵销于2019年8月31日应收同系附属公司款项1.27亿元的方式结清。烨星集团的非贸易性质应付关连方款项于2016年、2017年及2018年12月31日、2019年8月31日及2019年12月31日（即就本债务声明而言的最近期实际可行日期）约2066.5万元、1590.7万元、1858.8万元、91.2万元及0。
烨星集团：利润率坐滑梯
当前，物业公司背靠地产母集团虽具优势，但随着市场集中度越来越高，对于的物业公司挑战越来越大。为扩大公司在中国的市场覆盖范围，烨星集团扩张计划的其中一部分是策略性收购地方物业管理公司。据招股书，在2021年之前公司拟涵盖至少五个城市，来增加市场份额。就地理位置而言，烨星集团的主要目标是进入人口密度及消费能力较高的地区，例如：上海、太原市、佛山市、郑州市及无锡市。
此次，烨星集团IPO募资一部分将用于扩大公司在中国的地理据点及营运规模。
再看看，多年沉淀下来的中国楼市，或许，难也是地产行业未来的常态。
因此，学习能力，决策速度和整合资源的能力，将极大程度决定着中南置业未来发展之路。
这场疫情下的快速战疫，或将成为中南未来成长的注脚。